白手起家，幾經(jīng)沉浮，從做銷(xiāo)售，搞養(yǎng)殖一直做到建筑公司

    老總，43歲的王發(fā)清談到他的經(jīng)歷時(shí)，常會(huì)聽(tīng)到他爽朗的笑聲。這個(gè)從新洲大埠鎮(zhèn)陳路村走出來(lái)的漢子，依然保持著農(nóng)家人的質(zhì)樸與真誠(chéng)。

    初中肄業(yè)

    “撮蝦子”學(xué)會(huì)賺錢(qián)

    王發(fā)清即將初中畢業(yè)時(shí)，父親突然患玻大哥在當(dāng)兵，姐姐已出嫁，排行老三的他成了家里的頂梁柱。他離開(kāi)學(xué)校，靠給人做小工、干苦力，幫助父母撫養(yǎng)兩個(gè)弟妹。

    “王總年輕時(shí)很“跳贊”（當(dāng)?shù)胤窖?，指頭腦靈活），十幾歲給人當(dāng)小工時(shí)，就曉得從灣里捉魚(yú)蝦到工地?fù)Q錢(qián)”，陳路村一村民回憶說(shuō)。

    “工地生活很苦，我就利用回家的時(shí)候撮蝦子，搞過(guò)來(lái)開(kāi)開(kāi)葷，工友高興，我也順便收點(diǎn)零花錢(qián)”。王發(fā)清對(duì)此記憶猶新，“談不上什么收入，是養(yǎng)成了找門(mén)路賺錢(qián)的思維方式，這對(duì)我后來(lái)的影響蠻大”。

獨(dú)闖武漢賣(mài)甲魚(yú)成萬(wàn)元戶(hù)

    1983年，他帶上七拼八湊來(lái)的280元錢(qián)，獨(dú)闖武漢。當(dāng)時(shí)，漢口江邊交通路的水產(chǎn)市場(chǎng)剛剛向個(gè)體戶(hù)開(kāi)放，王發(fā)清認(rèn)為自己老家周邊塘多池深，貨源不愁，因此打算一心一意販魚(yú)賣(mài)蝦。

    “剛開(kāi)始行情不熟，一直在虧”。王發(fā)清說(shuō)，“第一次投了100塊錢(qián)，從團(tuán)風(fēng)收一批鱔魚(yú)挑到交通路，路上沒(méi)招呼好，鱔魚(yú)死了一半多，結(jié)果虧了60塊”。此后屢販屢虧，不僅把280元虧個(gè)精光，還欠了幾個(gè)朋友近千元。

    轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在第二年。當(dāng)時(shí)甲魚(yú)正處在由上不了正席的野味向高檔菜過(guò)渡的階段，而甲魚(yú)在鄉(xiāng)下既沒(méi)人專(zhuān)門(mén)捕捉，也無(wú)人肯收購(gòu)?？礈?zhǔn)這點(diǎn)后，王發(fā)清免費(fèi)向鄉(xiāng)間捕魚(yú)者提供豬肝，要他們幫著捉甲魚(yú)，再賣(mài)給自己。

    第一次收到十幾只甲魚(yú)，王發(fā)清全部賣(mài)給了武昌大東門(mén)水產(chǎn)市場(chǎng)一老板，一下就賺了600元。隨著倒手的差價(jià)越來(lái)越大，他一舉翻身，年底就成了當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的萬(wàn)元戶(hù)之一。那一年，他22歲。

    有了一定資本后，王發(fā)清在交通路盤(pán)下了獨(dú)立的攤位，后一步一步發(fā)展成門(mén)店、批發(fā)部，乃至成為銷(xiāo)售公司，魚(yú)蝦蟹蚌樣樣都做，每年的純利從3萬(wàn)、5萬(wàn)直線(xiàn)攀升到8萬(wàn)、10萬(wàn)。

    這期間，王發(fā)清成為新洲縣（今新洲區(qū)）政協(xié)委員，結(jié)識(shí)了一大幫政界、商界風(fēng)云人物，“他們對(duì)我的幫助很大”。

    圍網(wǎng)養(yǎng)殖 60萬(wàn)元打了水漂

    1991年，在有關(guān)人士建議下，王發(fā)清決定到新洲漲渡湖某國(guó)有養(yǎng)殖場(chǎng)搞圍網(wǎng)養(yǎng)殖?！爱?dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，一來(lái)水產(chǎn)公司需要穩(wěn)定的供貨渠道，二來(lái)也確實(shí)想給新洲辦點(diǎn)實(shí)事”。

    把交通路的水產(chǎn)公司交給朋友打理后，王發(fā)清帶上60萬(wàn)元回到新洲，這是他當(dāng)時(shí)全部身家的四分之三。

    修路、筑堤、牽線(xiàn)、架桿，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投下去30萬(wàn)元。他又自帶干糧擠火車(chē)到南京等地考察、學(xué)習(xí)，其后再投入30萬(wàn)元，購(gòu)魚(yú)苗、買(mǎi)飼料，準(zhǔn)備大干一常但由于種種原因，圍網(wǎng)養(yǎng)殖在1992年宣告失敗，王發(fā)清的60萬(wàn)元打了水漂?！靶姨澖煌纺菈K還穩(wěn)住了，那兩年的生活倒沒(méi)受大的影響”。

    親朋好友都勸他收手，“守住水產(chǎn)銷(xiāo)售公司算了”，他卻作出一項(xiàng)出人意料的決定。

不做銷(xiāo)售回鄉(xiāng)養(yǎng)魚(yú)

    1994年，王發(fā)清放棄交通路生意紅火的水產(chǎn)銷(xiāo)售公司，回家鄉(xiāng)大埠鎮(zhèn)創(chuàng)辦養(yǎng)殖常這次，他拿出全部積蓄———50萬(wàn)元，注冊(cè)了“金龍王子水產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司”，在大埠鎮(zhèn)建起280畝的養(yǎng)殖基地。

    放著賺錢(qián)生意不做，反而孤注一擲做曾經(jīng)虧本的生意，這個(gè)近似豪賭的行為令人費(fèi)解。王發(fā)清卻胸有成竹：“其實(shí)當(dāng)年漲渡湖的養(yǎng)殖本來(lái)可以成功，我已經(jīng)知道怎么做了?！彼治?，漲渡湖的失敗并不在于技術(shù)，也不在于經(jīng)營(yíng)，而在于管理混亂。當(dāng)時(shí)，場(chǎng)里很多職工都抱著過(guò)去那種吃大鍋飯的老習(xí)慣，工作拖沓，甚至還有人往外拿魚(yú)。王發(fā)清認(rèn)為，如果是自己做，這些弊端就不會(huì)存在，“最起碼一條，我的職工不敢瞎來(lái)。再說(shuō)，大埠的環(huán)境我很熟，在交通路的客戶(hù)也很多，產(chǎn)品不怕沒(méi)銷(xiāo)路。”

    養(yǎng)殖基地建成后，王發(fā)清經(jīng)常凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘就起床，和幾名職工到養(yǎng)殖場(chǎng)旁邊的水塘撈魚(yú)蟲(chóng)（一種水生小動(dòng)物，可喂魚(yú)），這樣不僅可以節(jié)省開(kāi)支，還可以給魚(yú)兒增強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)。白天，他就圍著魚(yú)塘轉(zhuǎn)，一看到死魚(yú)，就得馬上撈出來(lái)，以免發(fā)生傳染病；發(fā)現(xiàn)魚(yú)兒有發(fā)病跡象，又得立即采取措施?！斑@些苦，不是說(shuō)說(shuō)這么容易，你不經(jīng)過(guò)是體會(huì)不到的”。后來(lái)，王發(fā)清請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)技術(shù)員，采用當(dāng)時(shí)少見(jiàn)的微生物制劑養(yǎng)殖法等方法，在養(yǎng)殖水面中混養(yǎng)鰱、鳙等濾食性魚(yú)類(lèi)，起到了凈化水質(zhì)的作用。隨后，又在成魚(yú)養(yǎng)殖池中混養(yǎng)少量鱖魚(yú)，不但清除了池中野雜魚(yú)，還實(shí)現(xiàn)了不投餌卻增加了鱖魚(yú)的產(chǎn)出量。

    其后，王發(fā)清以“無(wú)公害健康養(yǎng)殖水產(chǎn)品”的概念搶占市常其先期開(kāi)發(fā)的180畝精養(yǎng)魚(yú)池，第二年就銷(xiāo)售了60萬(wàn)元。

    據(jù)水產(chǎn)公司工作人員介紹，王發(fā)清公司的銷(xiāo)售在當(dāng)時(shí)已不再局限于武漢，無(wú)論是種苗還是成魚(yú)，附近的河南、安徽客商，甚至河北、北京、天津的客商都來(lái)采購(gòu)。如今，這個(gè)養(yǎng)殖基地每年為王發(fā)清創(chuàng)造十多萬(wàn)的利潤(rùn)。

    辦磚瓦廠外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行

    1998年，王發(fā)清老家的陳路磚廠瀕臨倒閉，村委會(huì)請(qǐng)他“幫幫忙”。當(dāng)時(shí)，磚瓦行業(yè)正處于不景氣的階段，而王發(fā)清多年來(lái)一直從事水產(chǎn)業(yè)，對(duì)磚瓦業(yè)還較陌生，但他毫不猶豫地決定接手。

    “我不懂行，但我可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”，王發(fā)清笑言，“這就是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的辦法?！?br />
    經(jīng)多方尋覓、考察，他從某建筑公司重金挖來(lái)一位叫童紅泳的技術(shù)員，然后交給他40萬(wàn)資金，更換設(shè)備，添置機(jī)器，負(fù)責(zé)安排生產(chǎn)。而他自己則利用多年來(lái)積累的人脈關(guān)系到處推銷(xiāo)產(chǎn)品。當(dāng)年，磚廠出紅磚1700萬(wàn)塊，銷(xiāo)售230萬(wàn)元。其后基本保持這個(gè)規(guī)模。磚廠100多名職工，也從此穩(wěn)定地?fù)碛辛?00元以上的月收入。

    不當(dāng)老板去給別人打工

    盡管有養(yǎng)殖場(chǎng)，有磚瓦廠，王發(fā)清還是覺(jué)得“不過(guò)癮”。2000年，他拉起一支隊(duì)伍，先后掛靠到新洲八建公司等單位，干起了建筑?！袄习宀划?dāng)，卻給別人打工，有人說(shuō)我活轉(zhuǎn)去了”，但王發(fā)清似乎并不在意，“自己不熟悉的行業(yè)，就得一步步來(lái)?！?br />
    當(dāng)年，長(zhǎng)江水利委員會(huì)有一項(xiàng)總投資約3000萬(wàn)元的長(zhǎng)江干堤護(hù)坡工程，王發(fā)清中了大埠鎮(zhèn)境內(nèi)400萬(wàn)工程量的標(biāo)。一個(gè)成立不久的建筑隊(duì)就能中這大的標(biāo)，是因?yàn)椤霸诖蟛壕硟?nèi)，我可以絕對(duì)保證施工秩序，可以提供一切方便，業(yè)主強(qiáng)調(diào)的也正是這一點(diǎn)?！?br />
    這個(gè)工程，王發(fā)清干了4個(gè)月，獲毛利20萬(wàn)。承接的工程越來(lái)越多，王發(fā)清掌控的建筑隊(duì)也增加到三個(gè)。

    翅膀變硬后，王發(fā)清終于以三個(gè)建筑隊(duì)為基礎(chǔ)，于2004年6月成立了“武漢昌仁建筑有限公司”，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，他出任董事長(zhǎng)。公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人秦細(xì)根告訴記者，昌仁已投資200多萬(wàn)元，在陽(yáng)邏征地40余畝，準(zhǔn)備上馬一個(gè)新型墻體材料廠，以適應(yīng)紅磚逐步取消后建材市場(chǎng)的需求?！拔覀?cè)谶@方面又先行了一步”，秦細(xì)根說(shuō)，“王總的眼光總是看得很遠(yuǎn)”。