一篇《話說指甲鉗》的文章引起了梁伯強極大的興趣，從此他開始了艱辛的考察指甲鉗歷程。但是，第一批生產出來的指甲鉗，沒有達到梁伯強預想的目標。
于是，他想到去臺灣學習指甲鉗生產技術。
可到了臺灣，他才明白，臺灣銷售的指甲鉗并非產自本土，而是來自韓國和日本。隨后，他去了韓國。在那梁伯強發(fā)現(xiàn)，指甲鉗是在藥店或個人護理用品店出售的，其身份是“美容工具”或“個人護理用品”，和非處方藥一起銷售；而在國內，指甲鉗只能與菜刀、鑰匙扣等產品為伍，身份是“日用小五金”。這種定位的差別和目標市場的差異決定了國產指甲鉗的低價位和發(fā)達國家指甲鉗的高價位。這個發(fā)現(xiàn)讓梁伯強真切地看到了中國指甲鉗行業(yè)的出路。
實地考察到的情況讓梁伯強非常興奮：小小一個指甲鉗全球的產值高達60億元人民幣，其中1／3出自韓國，將近1／4出自中國，但中國的人工成本僅是韓國的1/10，生產同樣指甲鉗的成本只有韓國的60％。他想，吉列就是把一個小小的剃須刀片做成了全球最大的品牌?！胺浅Ｐ∑鳌睘槭裁床荒茏龀扇蜃畲蟮闹讣足Q品牌？
1999年，梁伯強傾其所有，在家鄉(xiāng)中山小欖鎮(zhèn)投資了指甲鉗生產線，并注冊成立了中山圣雅倫有限公司。
國內市場年一炮打響
產品出來后，他便迅速將它送到了中國五金制品協(xié)會進行質量檢測。等待檢測的日子讓梁伯強忐忑不安。終于，協(xié)會負責人打來了電話：“你的產品確實很精美！可是鋒利度達不到要求！”一盆冷水從頭澆下，梁伯強涼透了心。
為攻難關，他到處找人解決這個問題。終于覓得了出身指甲鉗祖?zhèn)魇兰业睦顕?。繼之，又請來了黑龍江省佳木斯造紙廠的熱處理高級工程師傅維斌，重慶一家電子部直屬研究所的計算機專家景建雄及后來的原杭州老字號張小泉剪刀廠的高級工程師張聲寰……專家們夜以繼日地奮戰(zhàn)，對刃口進行技術創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的擠壓型改為剪型，從而攻克了鋒利難關。
兩個月后，“圣雅倫！”指甲鉗終于得到了全國五金制品協(xié)會有史以來頒發(fā)的第一張“指甲鉗質量檢測合格證書”。
為了更快地傳播屬于中國自己的“圣雅倫”品牌，梁伯強在報紙上登上廣告，征集廣告語。廣東清遠的一位青年所提供的“非常小器”一語成為傳播“圣雅倫”品牌的廣告語句。這個幽默、形象、好記、朗朗上口的語句，隨著產品一道廣為傳播，帶給了梁伯強產品進入市場的一個絕好的機會。
在“圣雅倫”產品樣品全部集中在一位負責人的辦公室：一些不太正常的現(xiàn)象出現(xiàn)了，有人竟往“非常小器”指甲鉗上滴鹽酸，令其生銹，指甲鉗的扳手也被故意掰壞了。然而，“非常小器”過硬的質量豈是這些雕蟲小技所能掩蓋。各種款式的“非常小器”指甲鉗擺在面前令人愛不釋手?！胺浅Ｐ∑鳌弊詈髣俪?。這個全球最大的指甲鉗訂單令
“非常小器”在國內市場上一炮打響。
初戰(zhàn)告捷，梁伯強心里有說不出的興奮?？墒?，要讓
“圣雅倫”占領市場，卻是一場艱苦的戰(zhàn)斗。梁伯強開始一個商場一個商場地去公關。為了得到一個柜臺，他在天津百貨大樓蹲了一個月，最后感動了經理，看他如此堅決，是個做事的人，就把全商場最好的柜臺給了他。
可是，這樣努力沒有達到預期的效果。產品雖然進入了商場，但銷量一直上不去。究其原因，梁伯強發(fā)現(xiàn)，“圣雅倫”產品一直跟著韓國廠家的后面模仿，雖然自己組織了專家創(chuàng)新設計了幾百個品種，但到頭來，這一大堆產品也只不過是在外觀造型上的簡單改變，實質上并沒有自己的獨特內涵。
經過對市場進行分析，梁伯強把市場目標重新定位為白領人士及成功人士、時尚的年輕消費群體和團購的中高檔個人護理用品市場。根據(jù)年輕女性追求美的需求，梁伯強將指甲鉗與化妝用品相結合，在套盒中配以眉筆、粉刷、鏡面等，使護理功能更加趨于完善，同時開發(fā)了小孩專用的指甲鉗……
梁伯強對指甲鉗進行著“革命”，一鼓作氣開發(fā)出了200多個產品，對指甲鉗的功能進行細化和提升，使之由一種簡單的工具變成一種個人護理用品。
做名片指甲鉗，開發(fā)第六媒體
梁伯強去年發(fā)現(xiàn)了一條新的生財之道：做名片指甲鉗。
其實，這個想法啟蒙于梁伯強跟一個國外老師的一次交談。同時，梁伯強發(fā)現(xiàn)，平時在社交活動當中，人們都發(fā)名片，但是很多人吃完飯后就很不禮貌地把這個名片扔掉了，而稍微有禮貌的人，也可能回到家就把這個名片擱到抽屜里面，不知道猴年馬月才拿出來?！斑@對發(fā)名片的人來說，本來是想傳遞信息出去，可是最后其實沒有傳遞出去?！庇谑撬麤Q定把名片這種需要被人“想起”而且沒人嫌多的東西，和指甲鉗這種容易被“想起”但每人只需要一個的東西嫁接在一起，1個小小的薄片指甲鉗，上面刻著贈送人的名字、頭銜和電話號碼。
在大規(guī)模投入生產之前，梁伯強做了一個試驗，把自己公司的所有從事業(yè)務人員的名單都刻到指甲鉗上，跟客戶見面的時候當名片用。大家驚訝地發(fā)現(xiàn)，自從送這樣的“名片”給客戶，客戶很少把這種名片扔到垃圾桶，大部分的客人都是套到自己的鑰匙串上，而且每四天就想這個人一次，為什么呢?從人體生理學講：一個人每四到五天修剪一次指甲是最理想的，最合理的，比較衛(wèi)生的，那么他在每隔四到五天剪指甲的時候，就能把你聯(lián)想一次，所以記憶猶新。
他算了一筆賬：如果指甲鉗只是個人護理工具，那要是想賣出10萬個指甲鉗，即使是放在北京王府井生意最好的商場里，10萬人排隊沒日沒夜地買，到賣完最后一個，也需要整整10天。他又算了一筆賬，每個人平均4天剪一次指甲，也就是說至少每4天就要看到一次自己的指甲鉗。接下來他總結了一個事實：一個人每天可能會收到大量名片，也會發(fā)出大量名片，但這其中很少有會被拿出來看第二次。
在這個想法誕生之前，梁伯強獲得的全球指甲鉗行業(yè)最大的一筆訂單是2000萬人民幣，為了得到這張訂單，他用盡渾身解數(shù)，歷時三個月。在一家媒體的財富論壇上，梁伯強第一次向公眾發(fā)表“第六媒體”名片指甲鉗營銷理念，順口舉個例子“招商銀行送你一把招財鉗”，招商銀行的行長就上門找他訂了3000萬個，僅這一張單子就價值1億元人民幣。
就是這樣一種銷售渠道的創(chuàng)新，使各片指甲鉗的生產能力即使再翻兩倍，仍然是供不應求。去年8月名片指甲鉗投產之前，“圣雅倫”的年銷售額是8000多萬，去年開始生產名片指甲鉗4個月，就使年銷售額達到了一億五千萬元，從接到訂單的第一天起，每天工廠就要生產5萬個名片指甲鉗，而現(xiàn)在，僅這一個產品，每天圣雅倫要做20萬個。按照梁伯強算的那筆帳，圣雅倫一天賣出的指甲刀，比其他生產企業(yè)在北京王府并沒日沒夜賣二十天賣出的還要多。
善于用智慧經營的梁伯強就這樣，把自己的生意越做越大了。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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