一.站在獵頭公司（獵頭顧問(wèn)）角度分析
1.獵頭顧問(wèn)業(yè)務(wù)合作的對(duì)象（招聘企業(yè)）一定要有誠(chéng)意。即使訂單不足，獵頭顧問(wèn)也不要對(duì)沒誠(chéng)意的客戶報(bào)很大希望，否則，浪費(fèi)自己時(shí)間不說(shuō)，還傷害感情。和這樣的客戶合作，由于客戶缺乏招聘決心，太挑剔，不配合，人才定位有問(wèn)題等原因，很難完成獵頭招聘任務(wù)，即使完成了，客戶也可能會(huì)出現(xiàn)賴帳，拖欠，欺騙等各種問(wèn)題。
2.招聘企業(yè)有誠(chéng)意的表現(xiàn)：給部分預(yù)付款或獨(dú)家委托獵頭業(yè)務(wù)，企業(yè)hr與用人部門負(fù)責(zé)人反饋及時(shí)，企業(yè)老板，用人部門與hr負(fù)責(zé)人對(duì)獵頭有一定了解，有招聘決心，且對(duì)人才職位及薪資等定位恰當(dāng)，合作協(xié)議雙方公平合理，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
3.招聘企業(yè)沒誠(chéng)意的表現(xiàn)：不給預(yù)付款，同時(shí)給很多獵頭公司簽合作協(xié)議，甚至10家以上。老板朝令夕改，時(shí)而招聘，時(shí)而暫停，企業(yè)hr反饋不及時(shí)，不配合。企業(yè)hr甚至由于合作獵頭公司過(guò)多，都搞不清候選人是哪個(gè)獵頭公司推薦的。合作協(xié)議條件苛刻，候選人成功上崗并過(guò)保質(zhì)期再付費(fèi)，如果候選人離職了，甚至要求退款100%.這樣即使獵頭成功了，風(fēng)險(xiǎn)也很大，搞不好落個(gè)“沒功勞也沒苦勞”的下場(chǎng)。
4.客戶是否愿意和您合作，獵頭顧問(wèn)不要太在意，很多事情是有緣分的，強(qiáng)求不來(lái)，盡人力即可。如果客戶沒誠(chéng)意，即使單簽下來(lái)也沒用。
二.站在招聘企業(yè)（客戶）角度分析：
1.委托獵頭公司的招聘崗位應(yīng)該是有一定招聘難度并且急招的崗位。不要把招聘難度不大，或招聘需求不急迫的崗位或還沒考慮好是否一定要招聘此崗位（沒招聘決心的崗位）放給獵頭公司。否則，欺騙了獵頭公司，hr負(fù)責(zé)人及企業(yè)名聲很容易受損失。
2.誤認(rèn)為獵頭公司招聘人才收費(fèi)也比較高，招聘人才很容易，難度不大。做過(guò)獵頭顧問(wèn)的人都知道，招聘一個(gè)合適的高級(jí)人才，并經(jīng)過(guò)企業(yè)的嚴(yán)格挑選，被企業(yè)最終錄用。獵頭顧問(wèn)工作量基本如下：至少要篩選200份以上簡(jiǎn)歷，和50位以上的候選人溝通，打上100個(gè)以上電話，偶爾還要和候選人一起去咖啡廳或酒店面談，才可能選出3-5個(gè)合適并有求職意向的候選人，為了說(shuō)服候選人，獵頭顧問(wèn)甚至晚上做夢(mèng)都在想如何和候選人勾通，如何才能找到合適人才的聯(lián)系方式等，也就是說(shuō)整個(gè)操作過(guò)程至少要花費(fèi)獵頭顧問(wèn)15-60天的時(shí)間，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。所以通過(guò)獵頭找人才，看似很簡(jiǎn)單，獵頭顧問(wèn)下面的艱辛工作誰(shuí)又知道呢。
3.誤認(rèn)為不給獵頭公司預(yù)付款，同時(shí)多簽很多家獵頭公司合作，甚至10多家，這樣企業(yè)零風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)都在獵頭公司那里。這樣的情況很容易造成公司招聘信息泄密，并且無(wú)法判斷與管理眾多獵頭公司，簽的合作對(duì)象雖多，沒一家會(huì)努力幫你招聘人才，反而搞得企業(yè)與hr負(fù)責(zé)人名聲很壞，以后再也不會(huì)有好的獵頭公司與該企業(yè)合作了。好的客戶，獵頭公司們不會(huì)輕易向同行說(shuō)出該客戶企業(yè)名字，但不好的企業(yè)客戶或玩弄獵頭公司的招聘企業(yè)就很容易成為眾多獵頭公司泄憤的對(duì)象了。針對(duì)這種情況：建議企業(yè)最好給少量的預(yù)付款（或見到合適簡(jiǎn)歷就給些預(yù)付款）。如果不給預(yù)付款，那么就給該獵頭公司獨(dú)家業(yè)務(wù)合作，或合作的獵頭公司不超過(guò)4家，合作一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)不合適的，再更換新的獵頭公司。
4.候選人在保質(zhì)期離職了，不要輕易要求獵頭公司退款，甚至退全款，讓候選人免費(fèi)補(bǔ)招或招聘其他崗位即可。因?yàn)楂C頭公司也要向國(guó)家交稅，也要發(fā)工資與提成，也有運(yùn)營(yíng)成本。既然合作，雙方都要有誠(chéng)意，風(fēng)險(xiǎn)不能讓獵頭公司單方面全全承擔(dān)，你總不能讓別人白為你服務(wù)吧，還想讓獵頭公司自己虧錢。這樣企業(yè)的名聲也會(huì)搞壞的。
5.外資或網(wǎng)上排名靠前的獵頭公司就一定適合招聘企業(yè)嗎？不一定，原因如下：a.網(wǎng)絡(luò)排名是可以造假的，給相關(guān)網(wǎng)站點(diǎn)擊推廣公司一點(diǎn)錢，每月的排名就靠前了，做過(guò)電子商務(wù)銷售的人都知道或打百度等相關(guān)電話一問(wèn)即知。b.知名的外資獵頭公司或所謂的大獵頭公司也有能力差的獵頭顧問(wèn)，小的獵頭公司也有能力強(qiáng)的獵頭顧問(wèn)，將來(lái)為你服務(wù)的是獵頭顧問(wèn)，和公司名字無(wú)關(guān)，所以企業(yè)hr最應(yīng)該關(guān)心的是獵頭顧問(wèn)的素質(zhì)及其對(duì)行業(yè)及相關(guān)崗位知識(shí)的掌握程度及招聘技巧，以此作為選擇獵頭公司合作伙伴的依據(jù)。
6.獵頭公司內(nèi)部員工多，就代表他們規(guī)模大，業(yè)績(jī)好嗎？不見得，從事過(guò)獵頭工作兩年以上的內(nèi)行人都知道。有些獵頭公司人數(shù)多達(dá)幾十人，廣告做得很好，但年度總回款業(yè)績(jī)還不到一百萬(wàn)。有些人數(shù)不多的獵頭公司，公司網(wǎng)絡(luò)排命雖不太好，但有能力好的獵頭顧問(wèn)，一個(gè)人年度回款就有100萬(wàn)。
7.采用通過(guò)獵頭公司推薦簡(jiǎn)歷提供的線索，招聘企業(yè)私下找候選人或錄用候選人后，隱瞞候選人真實(shí)待遇等，可以降低招聘成本等不道德手法。招聘企業(yè)如果這樣，后果是一時(shí)看似成功，但后患無(wú)窮。獵頭公司與獵頭顧問(wèn)是做信息咨詢行業(yè)的，信息來(lái)源很廣泛也很及時(shí)，如果被獵頭顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)了，招聘企業(yè)不但要賠償獵頭公司違約金，獵頭顧問(wèn)還會(huì)把該企業(yè)與hr負(fù)責(zé)人的名字在獵頭圈公布，后果可想而知。如果讓該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)知道了，會(huì)陷入惡性人才競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)很可能會(huì)通過(guò)該獵頭公司把你們公司高層與核心人才挖個(gè)遍。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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