在破產(chǎn)、降薪、裁員等負(fù)面詞匯不斷見諸報端、眾多中小獵頭公司處于半歇業(yè)狀態(tài)的時候，職脈網(wǎng)卻一直都沒有閑著：不僅安置了一家手機(jī)巨頭裁掉的幾百人，還在抓緊完成一家醫(yī)藥企業(yè)招聘500個醫(yī)藥代表的訂單。過去一年里，職脈網(wǎng)接到的動輒就是招聘上千人的訂單，最大的是三年招一萬人。
目前，成立近4年的職脈網(wǎng)已經(jīng)積累了近200家客戶，預(yù)計2009年完成招聘5000個職位，營業(yè)額達(dá)到幾千萬人民幣?！澳壳癷t組已經(jīng)沒有休息日了，加班加點(diǎn)完成訂單。受制于規(guī)模和執(zhí)行能力，我們不得不拒絕掉很多客戶?！眲?chuàng)始人吳海寧說。
這樣的業(yè)績歸功于職脈網(wǎng)獨(dú)特的定位和工廠化的獵頭模式。創(chuàng)業(yè)之初吳海寧分析，與三大大眾招聘網(wǎng)站相比，在低端人才市場他已經(jīng)沒有機(jī)會，而走高端路線，卻很難實現(xiàn)他做大做強(qiáng)的夢想。更重要的是，過去十多年的工作經(jīng)歷讓他清楚地知道招聘市場的真正難題——企業(yè)很難招聘到理想的中端人才。于是，他將目光鎖定中端人才市場。在商業(yè)模式上，職脈網(wǎng)也擺脫了傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站tob（企業(yè)客戶）模式，選擇了toc（個人求職者）模式，即以個人求職者為中心,提供可選擇的崗位就業(yè)機(jī)會,為求職者定制個人職業(yè)發(fā)展計劃并聚集中端人才，從而吸引企業(yè)客戶。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
既然是面向個人，首要問題就是如何對海量的中端人才信息進(jìn)行積累和精準(zhǔn)匹配?！拔覀儶?dú)有的信息抓取和分類技術(shù)能自動監(jiān)控、獲取和聚合整理網(wǎng)上符合我們條件的人員信息，只要符合我們設(shè)定條件的人才信息都會自動進(jìn)入我們的數(shù)據(jù)庫中?！眳呛幗榻B說。目前，已經(jīng)收錄到職脈網(wǎng)數(shù)據(jù)庫的中端人才數(shù)據(jù)達(dá)到1300萬。“所有這些海量信息的整理和精準(zhǔn)分類，都是基于我們獨(dú)有的技術(shù)。我們正在為此項技術(shù)申請專利?！眳呛庍M(jìn)一步補(bǔ)充。信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
基于數(shù)據(jù)，職脈網(wǎng)的研發(fā)團(tuán)隊還自主研發(fā)出一套業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)。這個技術(shù)手段主要是搜索引擎加行業(yè)、職位分類的知識庫。這套系統(tǒng)能夠?qū)⒛骋惶囟毼恢貜?fù)出現(xiàn)的工作經(jīng)驗和技能做成標(biāo)簽，并據(jù)此進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，但數(shù)據(jù)的更新和激活更大程度依賴于訂單的長期積累。比如說，招聘醫(yī)藥代表的訂單對于職脈網(wǎng)來說就很容易執(zhí)行，因為他們曾經(jīng)通過一個招聘500個醫(yī)藥代表的訂單，篩選了至少5萬份簡歷，把中國80%的外企醫(yī)藥代表都“騷擾”到了。
吳海寧有個計劃,就是要將原本只屬于“高端人才”享用的獵頭服務(wù),變成中端人才的規(guī)?；?wù)。因為他面對的競爭者是幾萬個中小獵頭公司，而職脈網(wǎng)的成本和效率都要優(yōu)于這些競爭對手。為此，吳海寧設(shè)計了一套工廠化的獵頭流程：首先，項目經(jīng)理根據(jù)需求將職位描述及分析錄入系統(tǒng)。隨后，呼叫中心利用搜索引擎進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘。之后，招聘助理會主動出擊聯(lián)系候選人并推薦候選人項目經(jīng)理面試后推薦給客戶。“這就好比一個工廠，項目經(jīng)理去拿訂單，然后告訴呼叫中心，要生產(chǎn)什么，呼叫中心就會根據(jù)要求去生產(chǎn)，生產(chǎn)好了提供給客戶?！眳呛幷f。
在“獵”的整個流程中，不僅避免高端資源只掌握在個別獵頭手中,還可以解決獵頭難以“規(guī)?；圃臁钡膯栴}。“我們避免獵頭公司那種獵頭掌握資源導(dǎo)致公司難以做大的問題，所以我們是分工協(xié)作，各司其職，集團(tuán)作戰(zhàn)。所有這些都是由我們一整套服務(wù)體系支撐，當(dāng)然也少不了提供協(xié)同平臺的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。”吳海寧說。
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